對不起！
以前合作的廠商們～
我不該以為價格砍的愈低就愈能突顯採購存在的價值…
這幾天一家客戶的採購突然打電話來說對我們的價格有意見，
一開始不免客氣的和你套交情～
”我們XXX和你們OOO也合作很久了，不知這價格能否還有空間…”
伸手不打笑臉人，當然也回之以禮～
”是的！ｙ先生，非常感謝你們長期來的照顧，所以這次的單價我已經跟公司爭取降價了～”
”你也知道我們採購存在的目的就是要砍價，如果沒有砍價就呈送上去，
這總經理肯定直接打回的～”
開始語帶小威脅囉。
”y先生～我了解你們採購有壓力及職責…但這次實在是我已經和上頭請示過降價了，
要再降一次～這實在是讓我很為難啊…下一個案子我一定會非常小心處理的。”
語氣仍要保持著客氣委婉。
”不然～我直接找你們董事長談好了”
什麼東西啊！那兒來的不識相的傢伙！
搞不清楚狀況啊你～
”y先生～我會轉達您的意思給我們董事長知道，也會極力為您爭取所要的折扣…我會再和您
聯絡的，謝謝～拜拜！”
身為一個好的PM兼sales，除了談判的功力外，還得要有好的EQ～
不然碰到這種搞不清楚行情、狀況就來亂砍價，
又非常天兵的直找董事長的人時，
我想早就吐血吐到貧血了。
這次的事情再讓我回顧我之前在做採購工作時，好像也常做出這種蠢事…
想想～真是慚愧啊！！
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